我们采用的方法和框架
市场分析
- 市场概况和趋势分析
- PAM、TAM、SAM、SOM
- 自上而下和自下而上的评估
- 市场和细分领域的比较
竞争对手分析
- 竞争格局概述
- 通过待办事项清单 (JTBD)、直接和间接方式搜索竞争对手
- 定位和价值主张
- 目标受众和细分市场
- 产品功能
- 销售和合作模式
- 市场营销和潜在客户开发
- 货币化
研究目标受众
- 待完成任务 (JTBD)
- 案头研究
- 焦点小组、调查
- SPIN 采访
产品设计
- 对目标受众进行细分
- 价值主张
- 定位
- 精益画布
- CJM（客户旅程图）
- 功能优先级
- 需求开发（PDP）
- MVP前
MVP
- 货币化和定价
- 商业模式
-
- 单位经济效益和投资回报率
假设检验管理
/等等
/等等
- 牵引力图
- RAT（风险假设检验）
-
- 优先级模型
- AAARRR实验
- HADI 循环
- 增长黑客
营销工具
- 产品营销
- 增长黑客
- 内容营销
- 社交媒体营销
- 公关
- SEO
- 电子邮件营销
- 联合营销
- 联盟营销
- 影响者营销
- 活动
- ABM（基于客户的营销）
- 对话式营销
- 绊线和铅磁铁
- 漏斗管理
商业模式
- 在线销售（SaaS）
按订阅
使用量
付费，一次性付款 - 直接个人销售
B2B销售、
项目销售、
顾问式销售 - 通过合作伙伴进行销售
附属公司、
实施合作伙伴、
代理销售
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